Психологiя впливу. Оновлене та розширене видання. Роберт Чалдині

Як часто ви починали аплодувати, не плануючи цього робити, після того, як хтось взяв цю ініціативу на себе? Чи бувало таке, що ви сміялися з жарту, який не вважаєте дотепним, але сміх інших викликав бажання робити те ж саме? Або, можливо, помічали, як обираєте ту річ в магазині, якої залишилося менше, а отже її більше купують? Усе це дія технологій впливу, які оточують нас всюди.

У своїй книзі Роберт Чалдині розкриває шість секретних принципів, що лежать в основі майстерної маніпуляції: взаємність, послідовність, соціальні докази, симпатія, авторитет і дефіцит. Саме вони стають ключем до серць та розумів людей і дозволяють впливати на інших за власними правилами.

Чалдині досліджує, як саме ми піддаємося подібним технікам, які активують "автоматичний вплив". Книга демонструє могутність психології та розкриває схеми впливу на свідомість, описуючи механізми, які змушують нас приймати швидкі та необдумані рішення.

Захопливі результати дослідницької роботи Чалдині дозволяють читачеві навчитися протистояти небажаним ефектам таких технологій та водночас збагатити свій арсенал інструментів впливу.